Analiza tijeka novca (cashflow) i prag isplativosti za Paušalni i Klasični obrt.

Porezni modeli obrta

Paušal ili dohodak?

Odabir između Paušalnog i Klasičnog obrta ključna je financijska odluka koja definira Vaš godišnji porez i profit. Iako je Paušal popularan zbog jednostavnosti, on postaje skuplji u trenutku kada Vaši stvarni troškovi poslovanja (nabava, najam, marketing) prijeđu kritični prag. Otkrijte gdje leži točka preokreta i kako odrediti prag isplativosti na kojem Klasični obrt postaje financijski povoljnija opcija za Vaše poslovanje.

1. Paušalni obrt (paušalno oporezivanje)

Koncept

Porez se plaća na fiksne porezne osnovice, bez obzira na stvarne troškove. Vaš jedini priznati trošak su obvezni mjesečni doprinosi.

Porezna obveza / Tretman

Prihodi: Priznaje se do limita od 60.000 € godišnje.
Doprinosi (mirovinsko / zdravstveno): Obvezan mjesečni fiksni trošak (plaća se na osnovicu).
Poslovni troškovi: NE priznaju se! (kupnja računala, najam ureda, roba, gorivo - sve je plaćeno iz Vaše neto dobiti).
Knjigovodstvo: Vrlo jednostavno (vodi se samo Knjiga prometa – KPI, iako je dobro voditi i DI).

Ključna prednost

Niski porez: Fiksna porezna stopa od 10% na propisane osnovice je izuzetno niska.

Ključni nedostatak

Ako imate visoke poslovne troškove, te troškove ne možete odbiti od prihoda, što znači da plaćate porez i na onaj dio novca koji ste morali potrošiti.

2. Klasični obrt (oporezivanje na dohodak)

Koncept

Porez se plaća na stvarnu dobit (dohodak): Prihodi minus stvarni, dokumentirani poslovni rashodi.

Porezna obveza / Tretman

Prihodi: Nema limita (idealno za promet iznad 60.000 €).
Doprinosi (Mirovinsko/ Zdravstveno): Obvezan mjesečni fiksni trošak, ali se u godišnjem obračunu priznaje kao rashod.
Poslovni troškovi: Priznaju se! Svi troškovi vezani uz poslovanje odbijaju se od prihoda prije obračuna poreza (najam, roba, oprema, službeni automobil, režije).
Knjigovodstvo: Složenije (KPR, KIP, DI, TK).

Ključna prednost

Smanjenje porezne osnovice: priznajući troškove, smanjujete iznos na koji plaćate porez na dohodak (20% ili 30%).

Ključni nedostatak

Veće porezne stope: porez na dohodak je znatno viši (minimalno 20%) od Paušalnog poreza (10%).

3. Određivanje praga isplativosti

Prag isplativosti je točka u kojoj su Vaši planirani troškovi/rashodi toliko visoki da je ušteda na poreznoj osnovici (Klasični obrt) veća od uštede na niskoj poreznoj stopi (Paušalni obrt).

A. Izračun postotka troškova

Paušalni obrt ima "paušalni" trošak koji se priznaje na razini godišnjeg obračuna (standardni porezni odbitak).
Pravilo: Ako su Vam stvarni troškovi poslovanja (bez doprinosa) veći od 30% do 40% Vaših ukupnih prihoda, trebali biste ozbiljno razmotriti Klasični obrt.

B. Primjer projekcije troškova

Pretpostavimo da planirate 50.000 € godišnjeg prihoda (ispod Paušalnog limita od 60.000 €).

Scenarij	Troškovi nabave/režija (bez doprinosa)	Odluka	Obrazloženje
Scenarij A: niske margine (trgovina)	25.000 € (50% prihoda)	Klasični obrt	Priznavanjem 25.000 € troškova, drastično smanjujete poreznu osnovicu. Paušalac bi platio porez na cijeli iznos.
Scenarij B: srednje/visoke margine (usluge)	8.000 € (16% prihoda)	Paušalni obrt	Iako Paušalac ne priznaje 8.000 €, ušteda na poreznoj stopi (10% vs. 20%) i manji trošak knjigovodstva čine ga povoljnijim.
Scenarij C: visok promet	75.000 €	Obvezan klasični obrt	Promet je prešao paušalni limit (60.000 €).

4. Dodatni faktori pri odlučivanju

A. Poslovni rizik i kreditna sposobnost

Klasični obrt: budući da plaćate porez na dohodak, banke Vas tretiraju slično zaposlenima. Ako iskazujete visoku dobit, to poboljšava Vašu kreditnu sposobnost.
Paušalni obrt: u manjim poreznim razredima iskazujete vrlo nisku "dobit", što može smanjiti Vašu kreditnu sposobnost.

B. Iznos dohotka nakon oporezivanja

Ako ste klasični obrtnik i ostvarite vrlo visoku dobit, dio dohotka oporezuje se najvišom stopom od 30%.
Paušalac uvijek plaća efektivnu stopu od 10% (unutar limita).

C. Administracija

Paušalac: možete sami voditi KPI. Knjigovodstvo je minimalno, no Zakone morate poznavati.
Klasični obrt: obvezno angažiranje profesionalnog knjigovođe.

5. Zaključak i preporuka za 2025./2026.

Kada odabrati Paušalni obrt?

Planirate godišnji prihod ispod 60.000 €.
Vaši troškovi (roba, najam, oprema, marketing) čine manje od 30% Vašeg prihoda.
Trebate najjednostavniji mogući administrativni model.

Kada odabrati Klasični obrt?

Planirate prihod iznad 60.000 € (obvezno).
Imate velike troškove (posebno u trgovini gdje je nabavna cijena robe često veća od 50% prihoda).
Želite priznati sve poslovne troškove i povećati kreditnu sposobnost.

Sljedeći Korak:

Izradite detaljnu projekciju očekivanih prihoda i svih troškova. Podijelite tu projekciju sa specijaliziranim knjigovođom. Tek na temelju te analize, koja uzima u obzir Vašu osobnu poreznu situaciju, možete donijeti finalnu, financijski optimalnu odluku.