Vodič za pokretanje obrta

MODUL 1: Uvod u obrtništvo

Dobrodošli! Prije nego što krenemo u detalje, važno je razumjeti što je obrt i zašto je to odličan izbor za početak.

Što je obrt?

Obrt je fizička osoba koja samostalno obavlja gospodarsku djelatnost. Ključna razlika u odnosu na tvrtke je da obrtnik odgovara za obaveze obrta cjelokupnom svojom imovinom. Iako ovo zvuči zastrašujuće, kod malih, početnih obrta to je rizik koji se isplati preuzeti.

Obrt je idealan za one koji planiraju raditi sami, primjerice programeri, dizajneri, prevoditelji ili savjetnici. Obrt je odličan izbor za freelancere i sve one koji su tek na početku svog poduzetničkog puta.

Odredite svoj put

Pitanja za samoprocjenu:

  • Kakvu djelatnost želim obavljati? Istražite je li za nju potreban obrt ili tvrtka (npr. obrt za programiranje, tvrtka za financijske usluge).
  • Planiram li raditi sam ili zaposliti radnike? Paušalni obrt je idealan za rad bez zaposlenika.
  • Koliki prihod očekujem u prvoj godini? Ako je ispod 60.000 €, paušalni obrt je logičan izbor zbog jednostavnosti.

Prilagođeno na temelju Zakona o obrtu i njegovih posljednjih izmjena, a u skladu s propisima za 2025. godinu.

MODUL 2: Ključni dokumenti i administracija

Slijedeći korak je razumijevanje papirologije. Ovo je nekome možda najdosadniji, ali ipak i najvažniji dio!

Korak po korak do registracije:

1. Pripremite dokumente

  • Osobna iskaznica
  • Dokaz o stručnoj spremi (ako je djelatnost vezana uz to)
  • Prijedlog naziva obrta (provjerite na webu ima li već takvog imena)

2. Podnesite zahtjev

To možete učiniti na dva načina:

  • Osobno: U Uredu državne uprave, odjelu za gospodarstvo, u vašoj županiji.
  • Online: Putem sustava e-Obrt,ili Start aplikacije, za što vam je potrebna e-Osobna iskaznica ili Fina certifikat.

3. Dobijte rješenje i pečat

Kada dobijete rješenje, obrt je i službeno otvoren. Izrada pečata nije obavezna, ali je praktična za potpisivanje dokumenata.Trošak od cca.20 €, isplati se.

4. Otvorite poslovni račun

Poslovni račun danas više nije obavezan, ali je odvojen od privatnog i time pruža bolji uvid u financije. Možete ga otvoriti u banci po vašem izboru.

Porezna uprava i HZMO

Iako se prijava automatski prosljeđuje, preporučuje se posjet Poreznoj upravi i HZMO-u kako biste potvrdili ulazak u sustav. Ukoliko imate potrebne certifikate i to možete odraditi online.

Što pitati u Poreznoj upravi?

  • Potvrdu da ste upisani u sustav paušalnog oporezivanja.
  • Datum od kada kreće vaše oporezivanje.
  • Način plaćanja poreza (npr. tromjesečne uplate).

Što pitati na HZMO-u?

  • Datum od kada kreću mirovinski i zdravstveni doprinosi.
  • Iznos mjesečne uplate i broj računa na koji se uplaćuje.

MODUL 3: Porezi i doprinosi u 2025.

Kao "paušalac", vaša najveća prednost je jednostavnost oporezivanja. Plaćate fiksni iznos koji ovisi o vašem godišnjem prometu.

Paušalni porez na dohodak

Porez se plaća tromjesečno. Iznos ovisi o procijenjenom godišnjem prihodu. Evo pregleda za 2025. godinu s novim limitom od **60.000 €**:

  • do €11.300: Plaćate otprilike €200 godišnje.
  • €11.300 do €15.300: Plaćate otprilike €275 godišnje.
  • €15.300 do €19.000: Plaćate otprilike €358 godišnje.
  • €19.000 do €30.600: Plaćate otprilike €550 godišnje.
  • €30.600 do €40.000: Plaćate otprilike €720 godišnje.
  • €40.000 do €50.000: Plaćate otprilike €900 godišnje.
  • €50.000 do €60.000: Plaćate otprilike €1080 godišnje.

Praktični primjer plaćanja poreza:

Ako je vaš procijenjeni godišnji prihod između €30.600 i €40.000, plaćate €720 poreza godišnje. To znači da ćete svakog kvartala plaćati €180 (€720/4). Rokovi za uplatu su do 31. ožujka, 30. lipnja, 30. rujna i 31. prosinca. Uvijek su isti, ne mjenjaju se.

Doprinosi

Doprinosi se plaćaju mjesečno i obuhvaćaju mirovinsko i zdravstveno osiguranje. Iznos se izračunava prema propisanoj osnovici i kreće se oko €260 mjesečno.

Kako i kada plaćati?

  • Iznos: HZMO će vam dati točan iznos mjesečne uplate.
  • Rok: Do 15. dana u mjesecu, plaćate za prethodni mjesec (npr. uplata za siječanj je do 15. veljače).
  • Važnost: Plaćanje doprinosa je obavezno i ključno za vaše mirovinsko i zdravstveno osiguranje.

MODUL 4: Prvi računi i knjiga prometa

Izdavanje računa je nešto što ćete raditi svakodnevno. S obzirom na to da ste paušalac, ne trebate složene sustave.

Kako ispravno izdati račun?

Račun mora sadržavati sve ključne informacije. Ovo je primjer koji možete koristiti kao predložak.

RAČUN BR. 1/2025

Datum: 15.05.2025.

Izdavatelj: Ime i prezime, Adresa, OIB, Naziv obrta

Primatelj: Ime tvrtke, Adresa, OIB

Opis usluge: Web dizajn - izrada web stranice

Količina: 1

Jedinična cijena: €500

Ukupan iznos: €500

Napomena: Oslobođeno PDV-a prema čl. 90. st. 1. i st. 2. Zakona o PDV-u. Plaćanje izvršiti na IBAN poslovnog računa: HRxx xxxx xxxx xxxx xxxx.

Vođenje knjige prometa

Knjiga prometa je jednostavan popis svih izdanih računa koji su naplaćeni. Možete je voditi u Excelu ili jednostavnom notesu. Sastoji se od:

  • Rednog broja
  • Datuma naplate
  • Broja računa
  • Opisa usluge
  • Iznosa

Primjer unosa:

R. broj: 1

Datum naplate: 15.05.2025.

Broj računa: 1/2025

Opis: Web dizajn

Iznos: €500

MODUL 5: Marketing i komunikacija

Vaše znanje je temelj, ali marketing je alat koji će vam donijeti klijente. Ne morate biti stručnjak, ali morate znati osnove. Nije loše poslušati koji webinar i pratiti stručnjake u tom području.

Izgradite svoj brend

Prvi korak je definirati tko ste i što nudite. Odgovorite na ova pitanja i zapišite ih:

  • Tko je moj idealan klijent? (npr. mala poduzeća, startupi, pojedinci)
  • Koja je moja jedinstvena ponuda? (npr. brza isporuka, specijalizacija za određenu nišu)
  • Koje emocije želim da moj brend izaziva? (Da! Emocije su te koja prodaju..) Je ti npr. povjerenje, profesionalnost, kreativnost

Digitalna prisutnost

  • Web stranica/online portfolio: Kreirajte jednostavnu, ali profesionalnu web stranicu. Neka sadrži: "O meni", "Usluge", "Portfolio" i "Kontakt".
  • Društvene mreže: Odaberite platformu gdje je vaša publika (npr. LinkedIn za B2B, Instagram za vizualne usluge). Dijelite korisne savjete, primjere vašeg rada i odgovarajte na komentare.
  • Preporuke: Nakon uspješne suradnje, zamolite klijenta za kratku recenziju koju možete objaviti na svojoj web stranici.

MODUL 6: Pronalazak klijenata i određivanje cijene

Cijena je uvijek teško pitanje. Evo nekoliko savjeta kako doći do prve suradnje i postaviti se na tržište.

Određivanje cijene

Postoji nekoliko modela, ali najjednostavniji je: **satnica ili fiksna cijena po projektu.**

  • Cijena po satu: Idealan je za početak. Procijenite koliko vam je vremena potrebno za posao i pomnožite sa satnicom. Npr. 20 sati x €20/sat = €400.
  • Fiksna cijena po projektu: Nakon što ste iskusniji, lakše je definirati fiksnu cijenu za projekt. Primjerice, izrada web stranice je €1000, bez obzira na to koliko sati radili.

Kako izračunati satnicu?

Uzmite u obzir sve troškove (doprinose, internet, softver) i željenu mjesečnu plaću. Podijelite to s brojem radnih sati u mjesecu koliko bi željeli raditi i tako dobijete svoju minimalnu satnicu.

Koraci do prvih klijenata

  • 1. Mreža kontakata: Pošaljite kratak email prijateljima, obitelji i poznanicima. "Pozdrav, otvorio sam obrt za [vaša djelatnost]. Ako poznaješ nekoga kome treba, javi mi."
  • 2. "Hladno" slanje emailova: Istražite tvrtke za koje mislite da trebaju vaše usluge. Pošaljite im kratku ponudu s jasnim prednostima za njih.
  • 3. Online platforme: Registrirajte se na platformama poput Upworka ili Fiverra. Počnite s manjim projektima kako biste izgradili portfolio i recenzije. U početku vam je upravo to prioritet.

MODUL 7: Pitanja, praktični primjeri i budući koraci

Nakon što smo prošli kroz temelje, vrijeme je da se posvetimo konkretnim pitanjima koja se javljaju kako vaš obrt raste.

Tranzicija u sustav PDV-a: kada obrt prijeđe prag od €60.000?

Koraci kada se približite pragu:

  1. Pratite prihode: Redovito zbrajajte ukupni prihod iz Knjige prometa. Kada se približite iznosu od €60.000, budite spremni.
  2. Angažirajte knjigovođu: Ovo je ključan trenutak. Knjigovođa će vas voditi kroz prijelaz, jer vođenje poslovnih knjiga više nije jednostavno.
  3. Podnesite prijavu za PDV: U Poreznoj upravi podnosite zahtjev za ulazak u sustav PDV-a.
  4. Počnite izdavati račune s PDV-om: Od datuma ulaska u sustav, na sve svoje usluge morate obračunati PDV (trenutno 25%).

Fiskalizacija 2.0: Priprema za 2026.

Iako je 2025. godina probno razdoblje, (od 01.09.2025. traje prilagodba), važno je znati da od 1. siječnja 2026. na snagu stupa novi Zakon o fiskalizaciji 2.0. On će donijeti nekoliko ključnih promjena:

  • Proširenje obveznika: Fiskalizacija će se proširiti i na nove obveznike, uključujući i neke koji su do sada bili izuzeti.
  • Obavezna fiskalizacija e-računa: Više neće biti moguće izdavanje nefiskaliziranih računa za bezgotovinske transakcije (npr. bankovna transakcija). Svaki račun, bez obzira na način plaćanja, morat će biti fiskaliziran.
  • Prilagodba softvera: Bit će potrebna prilagodba softvera za izdavanje računa kako bi se osigurala usklađenost s novim standardima. Potrebno je nabaviti i Fina certifikat za fiskalizaciju, te odabrati svog informacijskog posrednika, (trenutno samo), za zaprimanje e-računa, a od 01.01.2027., i za paušalce je obavezno slanje e-računa u B2B segmentu.

**Što to znači za vas?** Počnite na vrijeme pratiti informacije na stranicama Porezne uprave i, ako već ne koristite, razmislite o nabavci softvera za izdavanje računa koji će biti spreman za nove propise.

Knjigovodstvo: kada je obavezno ili preporučljivo?

Za paušalni obrt vođenje knjiga nije obavezno, no preporučljivo je angažirati knjigovođu, a u svakom slučaju platiti barem jedne konzultacije za početak. Knjigovođa postaje obavezan ili nužan u sljedećim situacijama:

  • Kada pređete u sustav oporezivanja po stvarnom dohotku.
  • Kada zaposlite radnika.
  • Kada se poslovanje zakomplicira (inozemno tržište, krediti, itd.).

Checklista za otvaranje obrta

Koraci PRIJE otvaranja

  • Jasna ideja i djelatnost
  • Ime obrta
  • Financijski plan
  • Istraživanje tržišta

Koraci ZA otvaranje

  • Priprema dokumenata
  • Podnošenje zahtjeva
  • Plaćanje pristojbi
  • Dobivanje rješenja
  • Izrada pečata (opcionalno)
  • Otvaranje poslovnog računa (opcionalno, ali preporučljivo)
  • Prijavljivanje u Poreznu (RPO) i HZMO

Nakon otvaranja

  • Vođenje knjige prometa
  • Izrada prvih računa
  • Plaćanje paušalnog poreza i doprinosa
  • Marketing i promocija

© 2025 Vodič za pokretanje obrta. Sva prava pridržana.

Napomena: Svi navedeni podaci su informativnog karaktera i temelje se na važećim zakonima. Prije donošenja odluka, savjetujte se sa stručnjakom ili provjerite službene stranice nadležnih institucija.

E-RAČUNI I FISKALIZACIJA 2.0
Search